Как добиться маркетинговой эффективности и не выкинуть миллионы?
Открытая встреча от RocketLP
Москва | 20.08.17 19:00
ЗАПУСКАЕМ ПРАВИЛЬНО
90 минут о подходе, который используют продвинутые компании
Узнайте о встрече за 1 минуту
ДЛЯ КОГО ЭТА ВСТРЕЧА
НОВЫЕ
НАПРАВЛЕНИЯ
НЕГАТИВНЫЙ
ОПЫТ
Запускаете новое
направление, нужно
как можно быстрее
получить результат
Слили большой бюджет
1-2-3 агентствам,
а результат нулевой
СТРОИТЕ
СИСТЕМУ
ПОВЫШАЕТЕ
KPI
Которая будет
исправно приводить
клиентов
Существующих каналов
или с помощью
новых маркетинговых материалов
О ЧЕМ БУДЕМ ГОВОРИТЬ
ЦЕННОСТЬ
  • Правильно ли вы доносите ценность вашим клиентам. Правило 1 к 10
  • Покажем примеры хороших и плохих торговых предложений, которые наглядно продемонстрируют как воспринимается ценность.
Восприятие ценности клиентом
  • Как отличить продажу от впаривания
  • Как впаривание влияет на экономику бизнеса
Продажа снега зимой.
Как не прогадать с выбором?
  • Как понять кто ваш клиент?
  • Как понять есть ли у него проблема?
  • Как понять какая ценность этой проблемы?
  • Рассмотрим пример разных УТП
    для одного и того же товара
Связь: Сегмент - проблема - решение
  • Приведем пример как у одного товара может быть несколько ЦА
  • Покажем как у этих ЦА есть разные потребности
  • Найдем предложения для каждой их этих потребностей
Почему большинство делает ошибки
  • Как нас воспитывали в детстве
  • Как это влияет на принятие решений
  • Как этого избежать
Теория поколений
  • Как глобальные события в «молодости» каждого из поколений влияют на принятие решений в зрелом возрасте
  • Поколения X и Y
  • Как это влияет на наше восприятие и постановку целей
Проверка гипотез
  • Каждая наша идея - гипотеза, которую нужно проверить
  • Примеры необычных гипотез, которые сработали
  • И очевидных, которые не сработали
  • Какие есть инструменты для проверки гипотез
Что такое MVP
  • Определение из учебника
  • Как это применять в бизнесе
  • HADI циклы
  • Ваши примеры гипотез и MVP
Критерии проверки гипотез
  • MVP без метрик
  • Как избежать самообмана
  • Что делать, если метрики не достигнуты
Landing page как инструмент проверки гипотез
  • Какие ниши бизнеса подходят для тестирования через лендинги
  • Что дает лендинг?
  • Что лучше лендинг или сайт?
  • Как проверять гипотезу через лендинг?
  • Продажа без товара (kikstater)
Откуда брать трафик
  • Таргетированная реклама
  • Контекстная реклама
  • Размер рекламных кампаний на старте
  • Можно ли «использовать» друзей
  • Альтернативные каналы («Тизерка", публикации и.т.п.)
Как проверить гипотезы бесплатно
  • Можно ли сделать лендинг бесплатно?
  • Какие есть бесплатные каналы трафика для проверки гипотезы
Можно ли «попасть в цель»
с первого раза?
  • Можно ли запустить лендинг и получить «вал» звонков
  • Какие бывают ошибки при запуске landing page
  • Как могут «не работать» заявки. Примеры
  • Почему важна связка посадочная страница + Реклама
Когда нужно вкладываться
в разработку/рекламу?
  • Карта тестирования проекта
  • Какие инструменты и вложения нужны на каждом этапе
  • Нужны ли инвестиции (свои или внешние)
Как происходит тестирование каналов
  • Первичные показатели
  • Как рассчитать финмодель канала
  • Сколько изменений тестировать за один цикл
  • Какие показатели отслеживать
  • Что делать если экономика не сходится?
Инструменты тестирования каналов
  • A/B тесты landing page
  • A/B тесты рекламы
  • Ретаргетинг
Инструменты анализа
  • Яндекс.Метрика
  • Google.Analitycs
  • CRM система
  • Сквозная Аналитика
  • ROI
  • Когортный анализ
Вовлеченность в процесс тестирования
  • Делегировать или вовлекаться самому?
  • Как часто контролировать
  • Субподрядчик при проведении исследования
  • Когда остановиться?
  • Перфекционизм при запуске
Как сделать правильный вывод
  • Бывает ли быстрый результат
  • Какой средний срок поиска ЦА
  • Как связаны продажи и маркетинг
  • Как найти узкие места во всем бизнес-процессе
ЧТО В ИТОГЕ
Вы получите инструменты проверки и запуска
гипотезс минимальными вложениями
РАССКАЖЕМ, КАК ПРИМЕНЯЕМ ЭТИ ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ НАШИХ КЛИЕНТОВ
Кейс QIWI Bonus:
как улучшали ценность продукта для клиентов
Сделали более
300 заявок за месяц
на продаже кожгалантереи оптом
Проект шкафы-купе. Покрыли маркетинговые расходы за одну неделю
и принесли прибыль
в 1 451 350 рублей!
Как получать более
25 заявок в день
по 170 рублей за заявку мебельному салону?
КТО ВЕДЕТ
Max Holden
Founder & Art Director
Max invented our company. He is the father of our main goals and values. He has founded first core members of our team and helped them to show their unique talents in work process.
Lucy Good
Design Director
Julia takes care of everything you can see. She spent five years in London learning visual communication. She uses her knowledge to make the world a little more beautiful.
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ
Город
Метро
Улица, дом
РЕГИСТРАЦИЯ НА ВСТРЕЧУ
Оставьте ваши контакты
И получите презентацию программы по итогу проведения мероприятия
Участие бесплатно
© Все права защищены
Реквизиты RocketLP:
ОГРНИП 313774605700184
ИНН 773178965381
+7 499 686-06-73
clients@rocketlp.ru
Зарегистрируйтесь
На бесплатное мероприятие
Made on
Tilda